Så skriver ni en tjänstesida som både rankar och säljer

Tjänstesidan är den sida som ska tjäna pengar. Ändå är den ofta den svagaste på sajten: tre stycken text, en bild och en knapp som säger kontakta oss. Den rankar inte, för den svarar inte på någon fråga, och den säljer inte, för den ger inget att bestämma sig utifrån.

Ett sökord per sida

Varje sida ska ha en sökning som huvudmål. Har ni tre tjänster behöver ni tre sidor. Välj orden kunderna använder när de söker, även om ni själva säger något annat internt. Kunden söker sällan på helhetslösning inom digital närvaro. Hur ni hittar orden står i vår guide till sökordsanalys.

Rubriken ska säga tjänsten och nyttan

Sökordet ska finnas i H1, men meningen ska ändå gå att läsa högt. En rubrik som lovar samma sak som fem andra rubriker på sajten är ett tecken på att sidorna konkurrerar med varandra.

Svara på frågan i första stycket

Den som klickat vill veta att hen hamnat rätt. Skriv vad tjänsten är, för vem och i vilket område, i tre meningar. Spara historien om företagets grundande till om-oss-sidan.

Visa hur det går till

Tre till fem steg räcker: första samtalet, vad ni gör, vad kunden gör, hur lång tid det tar och vad som händer sedan. Det här är delen som får någon att våga höra av sig, eftersom osäkerhet om hur det går till kan hålla tillbaka lika mycket som priset.

Skriv ut priset, eller åtminstone spannet

Ett prisspann sållar bort dem som inte har råd. Den som inte hittar någon prisuppgift antar det dyraste och hör inte av sig, och ni får aldrig veta att hen fanns. Vill ni inte ange fast pris, skriv vad som styr priset och ge ett räkneexempel.

Ta bort det som inte hör hemma

Fyra misstag återkommer: att sidan handlar om er i stället för om kundens problem, att den listar funktioner utan att säga vad de ger, att den saknar bevis i form av case eller siffror, och att den avslutas med en knapp utan att förklara vad som händer när man trycker.

En struktur som fungerar

Rubrik med tjänsten och orten. Ett stycke som säger vad det är och för vem. Vad som ingår, i punktform. Hur det går till, steg för steg. Vad det kostar, med spann eller räkneexempel. Ett bevis, alltså ett case eller en siffra. Vanliga frågor, fem till åtta stycken. Avslutning med ett tydligt nästa steg. Den ordningen följer den ordning en kund undrar i.

Frågorna längst ned gör mer än ni tror

Vanliga frågor fångar upp sökningar som är formulerade som frågor, och AI-tjänster kan citera svaren. Skriv frågorna som kunder ställer i telefon. Hur snabbt kan ni börja, vad händer om vi inte är nöjda, vad behöver ni av oss.

Hur lång ska den vara?

Så lång som frågan kräver. I praktiken blir en tjänstesida som ska ranka i konkurrens ofta ganska lång. Kortare fungerar när konkurrensen är låg eller när tjänsten är enkel. Skriv inte längre bara för att nå ett ordantal, men se till att hela frågan är besvarad.

Internlänkarna avgör vilken sida som vinner

Länka från bloggen till tjänstesidan med en länktext som innehåller sökordet, till exempel ”bilrekond i Luleå” i stället för ”läs mer”. Länka från tjänstesidan vidare till caset och till priset. Sidan som får flest länkar från era egna sidor brukar vara den Google ser som er viktigaste i ämnet, och det är ett av få verktyg ni styr helt själva.

Skilj tjänstesida från landningssida

En tjänstesida ska ranka över tid och tåla att läsas av någon som jämför. En landningssida för en annonskampanj har ett annat jobb och ska vara smalare. Skillnaden går vi igenom i inlägget om vad en landningssida är.

Vill ni ha era tjänstesidor genomgångna?

Vi tittar på vilka sidor som konkurrerar med varandra, vad som saknas och vilken sida som borde göra jobbet. Se vad som ingår under våra tjänster.