SEM-byrå eller sköta annonserna själv? Ärlig genomgång

Google har gjort det väldigt enkelt att komma igång med annonsering. Ett par klick, ett betalkort, och dina annonser rullar. Problemet är att Google också gjort det väldigt enkelt att spendera pengar i onödan, och det är ingen slump: standardinställningarna är byggda för att maximera din budgetförbrukning, inte din lönsamhet. Så när räcker det att sköta annonserna själv, och när betalar sig en byrå? Här är vår ärliga bild, trots att vi själva är en.

Vad SEM egentligen omfattar

SEM, sökmotorannonsering, är annonserna som visas ovanför de vanliga sökresultaten. Arbetet består av mer än att skriva annonstexter: sökordsval och negativa sökord, budstrategier, målgrupps- och geografistyrning, landningssidor, konverteringsspårning och löpande optimering. Det är i de osynliga delarna, spårningen och sökordsstyrningen, som de flesta konton läcker pengar.

När det funkar utmärkt att köra själv

Ärligt talat: alla behöver inte en byrå. Sköt annonserna internt om det här stämmer på er:

• Liten budget, under cirka 5 000 kronor i månaden. Då äter ett byråarvode för stor andel, och du får mer effekt av att lägga tiden själv.
• Enkel affär med få tjänster på en ort. En låssmed i en stad kan komma långt med en stram kampanj och ett tiotal sökord.
• Någon internt har tid och intresse. Räkna med några timmar i veckan i början och ett par timmar i veckan löpande, på riktigt, inte på pappret.
• Ni vill lära er grunderna först. Att ha kört själv ett halvår gör er till mycket bättre beställare den dag ni tar in hjälp.

Kör du själv: börja smalt, aktivera konverteringsspårning innan du sätter igång, och stäng av Googles ”rekommenderade” automatiska utökningar tills du vet vad de gör. Det sista sparar förvånansvärt många tusenlappar.

När byrån betalar sig

En SEM-byrå blir lönsam när något av det här inträffar:

• Budgeten växer. Från runt 10 000 kronor i månaden kostar varje procent slarv mer än byråarvodet. En byrå som höjer effektiviteten 20 till 30 procent, vilket är vanligt när ett självbyggt konto städas, har betalat sig själv.
• Spårningen är gissning. Vet ni inte vilka sökord som ger affärer, bara vilka som ger klick, optimerar ni i blindo. Korrekt konverteringsspårning är ofta det första och mest värdefulla en byrå gör.
• Konkurrensen är dyr. I branscher där klicken kostar 30 till 100 kronor, som juridik, bygg och B2B, är skillnaden mellan en slarvig och en vass kampanj tiotusentals kronor per månad.
• Tiden finns inte. Det vanligaste ärliga skälet: kontot startades med ambition, men ingen har loggat in på tre månader. Ett konto utan skötsel blir långsamt dyrare av sig självt.

Vad en seriös byrå ska leverera (kravlista)

Alla byråer är inte värda pengarna. Ställ de här kraven innan du skriver på:

1. Du äger ditt annonskonto. Alltid. Byråer som håller kontot som gisslan när samarbetet tar slut ska väljas bort direkt.
2. Rapporter i affärstermer. Förfrågningar, samtal och kostnad per affär, inte bara klick och visningar.
3. Ingen lång bindningstid. En byrå som är trygg i sin leverans behöver inte låsa in dig i tolv månader.
4. Tydligt arvode. Fast pris eller tydlig procent av mediabudgeten, inte ett paket där du inte ser vad förvaltningen kostar.
5. De frågar om din affär först. En byrå som ger offert utan att fråga vad en kund är värd för er optimerar mot fel mål från dag ett.

Vad kostar det?

Förvaltning av sökannonsering kostar typiskt 3 000 till 10 000 kronor i månaden för små och medelstora företag, utöver själva annonsbudgeten. Uppstart med kontostruktur och spårning brukar ligga på 5 000 till 15 000 kronor som engångsjobb. Räkneexemplet som avgör: om byrån sänker din kostnad per affär med en fjärdedel, hur många månader tar det innan arvodet är hemräknat? Ofta är svaret en till två.

Vår rekommendation

Liten budget och enkel affär: kör själv, smalt och med spårning på plats. Växande budget, dyr konkurrens eller ingen tid: ta in hjälp, men med kravlistan ovan i handen. Vill du ha en second opinion på ett befintligt konto gör vi det gärna förutsättningslöst, det brukar ta en timme att se var pengarna läcker. Läs mer om hur vi jobbar som SEM-byrå eller djupdyk i Google-annonsering, och räkna på din egen kalkyl med vårt inlägg om vad Google Ads faktiskt kostar.