En vanlig tumregel är att lägga 5 till 10 procent av omsättningen på marknadsföring. Ett företag som omsätter tre miljoner landar då på 12 000 till 25 000 kronor i månaden. Vill du växa aggressivt ligger du i övre delen, vill du hålla position räcker den nedre. Men ärligt talat: summan är fel fråga att börja med. Den viktiga frågan är vad pengarna går till.
Varför spelar fördelningen större roll än summan?
Vi ser det varje vecka: två företag med samma budget där det ena får kunder varje dag och det andra inget alls. Skillnaden är nästan aldrig hur mycket de lägger, utan var. Den vanligaste missen är att lägga allt på en kanal, ofta den som känns roligast, istället för den som kunderna faktiskt använder.
En enkel fördelning som funkar för de flesta
För ett lokalt tjänsteföretag brukar den här fördelningen vara en bra start:
- Cirka 45 procent på att synas när folk söker. Det betyder SEO: en sajt som rankar på det kunderna googlar. Det är den enda delen av budgeten som bygger ett värde som finns kvar även den månad du drar ner. Vad det kostar har vi skrivit ärligt om i vad kostar SEO.
- Cirka 35 procent på annonser. Google Ads ger kunder redan denna vecka och är perfekta medan SEO-arbetet bygger värde i bakgrunden. Annonser är också det snabbaste sättet att testa vilka sökord och erbjudanden som faktiskt ger affärer.
- Cirka 20 procent på sociala medier. Sociala medier bygger igenkänning och håller kontakten med befintliga kunder. Viktigt, men för de flesta småföretag är det ett komplement, inte motorn.
Glöm inte grunden: hemsidan
All marknadsföring pekar åt samma håll: din hemsida. Är den långsam, otydlig eller utan bokningsmöjlighet läcker varenda marknadsföringskrona. Se den som infrastruktur, inte kampanj. Vad en riktig företagssajt kostar gick vi igenom i vad kostar en hemsida.
Hur vet du att pengarna gör nytta?
Mät tre saker varje månad: var förfrågningarna kommer ifrån (fråga varje ny kund!), vad en kund kostar att få in per kanal, och vad en genomsnittskund är värd. Då ser du snabbt vilken kanal som förtjänar mer pengar och vilken som ska bantas. Utan mätning är budgeten en gissning.
Börja hellre litet och mät, än stort och blint
Har du aldrig marknadsfört systematiskt tidigare: börja med en mindre summa, fördela enligt ovan, mät i tre månader och skruva. Det slår varje gång en stor engångssatsning utan uppföljning. Vill du ha hjälp att räkna på just din verksamhet tar vi det gärna över ett kostnadsfritt möte, hör av dig. Och vill du se hur din sajt står sig innan du lägger en krona på annonser, kör den genom Sajtkollen.
